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室内薰香好处多多
你大概想象不到,jeanpaulgaultier的男性面膜的心得,你不要觉得可笑;某一天你可能在一位男士的盥洗间里发现粉底唇膏甚至眼线笔……
    这是一个特殊的消费群体
    他们是一群生活在大都市里的男性群体,他们有较好的经济条件和社会地位,他们没有家庭负担,没有子女,可供支配的收入高;他们是充满物质消费欲望的一群人,消费观念超前而无所顾忌,他们爱好优质商品和休闲娱乐,他们舍得在汽车、家具、时装、护肤之道心领神会,他们也愿意练习时下风行的Pilates健身法,研究一下美国《人物》杂志每年评出的最佳着装品位男士……
    他们被商家视为低迷经济的一针兴奋剂,他们正成为市场消费的新宠,围绕他们的消费行为而展开的经济活动与现象被经济学家称之为粉红经济”。
    他们是谁?何为粉红经济?诱人的粉红”市场消费潜力究竟有多大?哪些行业与企业已经自觉不自觉地染指粉红经济”,开始享受着由此带来的丰厚利润?面对粉红经济”的巨大诱惑,美容业应该如何出击,才能赚得白银满钵?
    何为粉红经济”?
    粉红色,是同性恋的象征。据称,彩虹旗是全球同性恋者的文化象征,其意义是包容一切种族、国度、政治、性别和性取向。
    所谓粉红经济”,即指由同性恋口味和需求而带动的经济,它是近年来随着国际上同性恋群体的权利意识不断增强和壮大,经济上出现的一个新势力。简言之,粉红经济就是赚同性恋者的钞票。粉红经济”的主要服务对象是,经济条件较好和社会地位较高的男同性恋者(gay)。
    今天,欧美的主流公司都不敢轻视同性恋这个市场,粉红经济”已成为当今最时髦的经济术语。
    5400亿美元的诱惑
    同性恋群体的消费能力究竟有多少?
    据美国最近的一项普查结果显示,全美的同性恋家庭已接近60万,华盛顿是全美同性家庭最多的城市之一,同性恋人口在全美仅次于洛杉矶、旧金山和纽约。美国2000年的人口普查还发现一个现象城市化程度高、技术先进、信息发达的地方,同性恋者就多。
    从克林顿到布什,在参与美国总统竞选时都曾对同性恋者竭力示好。据统计,在布什竞选总统时,约有25%的同性恋选民把自己宝贵的一票投给了布什。除政府部门外,更多的美国大企业也对同性恋者采取了温和宽容的态度,95%的企业已明文规定禁止歧视同性恋员工,70%的企业还为同性恋员工的伙伴提供医疗保险,波音、IBM、福特等许多公司现已制定规定,让雇员的同性恋家庭伴侣享有与异性恋配偶同等的福利待遇。
    如今,不仅仅是政客、企业对同性恋者频频讨好,连商业巨头们也对同性恋群体表现出了浓厚兴趣,开始了粉红经济”模式的探索,广告公司和代理商更是为争夺同性恋市场展开了肉搏战”。
    那么,同性恋群体的消费能力究竟有多大的潜力?
    两年前欧美的一些专业人士对此已经做过分析,这取决于他们的所占人口比例和经济能力。较保守的统计资料显示,大约2%的人口是同性恋者,但也有数据是4%甚至10%的人口。不过社会科学研究一般都相信,实际数字应当更高。
    10家美国最大的同性恋报刊曾联合出资邀请某市场调研公司做了第一个同性恋市场研究,调查显示同性恋者在收入水平、受教育程度上明显高于一般人群。同性恋读者中60%具有大学学历,而一般大众仅为18%。芝加哥某同性恋营销公司在调查后更声称同性恋市场达5400亿美元。
    无孔不入的粉红经济”
    据报道,在美国,几乎每个中等以上的城市都有同性恋的酒吧、报刊、书店、音像制品,甚至还有颇具规模的社区。在美国,零售、餐饮、旅游、娱乐、汽车、金融、房地产、法律、医疗保健等都有针对同性恋的业务,还有公开对同性恋者表示友善的酒吧、spa水疗中心、服装店。一些航空公司和旅游公司一改往日态度,推出了专门的旅游路线,啤酒或音响公司制作有针对同性恋的广告,大城市通常有专门针对同性恋者的书店。一打开gay.com和planetout.com的网页,就会看到美国最大的广告客户,著名的宜家”家具就曾推出两款分别以异性恋伴侣和同性恋伴侣为对象的广告……
    在美国,所谓的粉红经济”正被无孔不入的商家挖掘出来。为了让同性恋者乐意掏腰包,各路商家纷纷采取各种方式和手段向同性恋示好,赚取粉红元”。
    时装业
    从Y.S.L到Dior到Gucci,几大男装品牌的广告模特们,哪个不像在水边顾影自怜的美少年Narcissus?Yamamoto的模特身穿及膝的超长外套或是短小的贴身西装,令人惊讶的是下身竟然换上宽松的复古长裙,这一形象不但打破了人们习惯的服装比例,也让那些墨守成规的着装者们大开眼界……
    不管你是否能够以平常心态去看待同性恋人群,不可否认的事实是那些热衷奇装异服的同性恋们,已经不自觉地聚集成一股势不可挡的时尚力量,并逐渐成为潮流的制造者。
    汽车业
    2002年,福特公司的美洲豹”成为第一个为同性恋市场专门设计和发布广告的汽车品牌。
    福特公司全球营销副总裁简·瓦伦蒂克与相当熟悉同性恋市场的Witeck-CombsCommunications合作,调研了1000名男女同性恋者和1000名非同性恋者对福特所有7个品牌的偏好。瓦伦蒂克说我们共同研发了这个面向男女同性恋、双性恋和变性恋者的策略,在所有的行业中如果不是最昂贵的,也是其中之一。”该公司一位宣传主管毫不讳言道我们的这些消费对象仅在德国就占了总人口的6%左右,这是一个很大的消费群,他们没有孩子,纯收入很高,生活在大城市,喜欢消费,福特的小型车及轿车正好适合他们。”
    电视业
    各路商家都在顺潮流而动,这其中包括不甘寂寞的电视界。
    当2002年1月出版的美国《电视指南》一上市,其中的一则有关MTV和SHOWTIME将共同开办同性恋电视频道的消息迅速在各大媒体广为转载。其实,SHOWTIME早在20年前就因为播出第一部有关同性恋的电视剧《兄弟》而出名,MTV则更是在同性恋题材上开辟业界先锋。
    让同性恋在荧屏亮相,早已是法国几大电视台近年争夺收视率的公开秘密。
    旅游业
    如今,同性恋者越来越喜欢去外面探险,据旧金山的一家市场调研公司研究确认同性恋者是忠实游客。91%参加问卷调查的人在过去12个月中度过假,而国民平均值为64%;84%的同性恋者持有护照,而主流成年旅游者为29%。
    因此,许多国家和城市的旅行社、航空公司一改往日态度,纷纷表示能提供同性恋友善”式的服务。
    英国是最先积极讨好同性恋旅游市场的几个国家之一。英国游客机构(BTA)负责美国西部市场的克里斯汀·布兰冈萨说,大概是8年前,我们将目光投向回报率最高的市场层面,并确认了同性恋市场的价值。”如今,法国、瑞士、西班牙和奥地利也如梦初醒”,开始展开猛烈的宣传攻势。
    虽然世界许多国家都开始纷纷为同性恋者打开了旅游之门,但恐怕没有一个地方能够像澳大利亚那样耀人眼目。在过去20年里,澳大利亚一直是同性恋旅游者最中意的地方。澳大利亚旅游委员会不仅利用同性恋运动会促进同性恋旅游业,还不遗余力地在电视、报纸、杂志和网站上开展广告攻势。
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