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格兰仕面临合作危机 厂商不满扩大化促销
正值众家电厂商全力热销之时,素以价格战闻名、又以豪华赠品大行其道的格兰仕却面临与豪华赠品厂商的合作危机。几家长期为格兰仕提供高档赠品的国际品牌厂商认为,格兰仕将其提供的高档商品用于格兰仕中低档产品促销的做法,违背了合作宗旨,并威胁如果情况得不到解决,将终止合作。
    近年来,格兰仕经常以赠送超过销售商品本身价格的礼品为促销手段。例如,买一台售价不过800元至1000元的光波炉,可获赠市值1280元高级钻表。买一台3000多元的格兰仕光波柜机空调,获赠一块价值为3880元的瑞士钻表◇来,甚至购买几百元的格兰仕小家电产品,也可获赠瑞士钻表、法国弓箭”玻璃制品等高档时尚产品。格兰仕光波空调的销量也因此迅猛提高,在许多地方列销售榜第一名,甚至在空调销售淡季也创造出销量奇迹。
    虽然格兰仕赠送的名牌太阳镜、钻表等商品的市场价格往往高达两三千元,却是用低于市场价十几倍的价格批量采购的,其中包括瑞士ma-mona”钻表和意大利pride”眼镜两大品牌。这些国际品牌之所以跟格兰仕合作,是因为他们进入中国市场较晚,推广宣传成本较高,借用格兰仕高质高促销”的手段,可以省掉大量的前期推广费。
    据了解,这些品牌在同格兰仕合作初期确实取得了巨大成功。例如,在今年的空调旺季,格兰仕与瑞士品牌ma-mona”合作,推出了买光波空调送全钨钢天然钻表”的全国性促销活动。瑞士全钨钢”名表也借这次活动迅速在全国掀起了销售狂潮。此外,在欧洲部分地区,他们也准备试行买pride防紫外线太阳眼镜送格兰仕微波炉”、买ma-mona天然钻表送格兰仕光波空调”,帮助格兰仕在欧洲部分地区扩大销路。
    但是,当格兰仕开始对微波炉、小家电、空调……几乎所有的产品全面推广这种促销方式时,引起了合作品牌厂商对格兰仕的不满。
    一些品牌负责人对记者称,他们之所以冒着破坏全国价格体系的风险,给格兰仕如此低的价格,正是看中其在市场推广方面的独特优势。但是他们希望看到格兰仕推广的是高档、时尚消费的产品,而不是像目前这样,把钻石手表弄得跟锅碗瓢盆一样赠送。尽管我们的品牌也从这种合作中获得了不小的收益,但是格兰仕的做法事实上使我们的品牌受到了伤害,从长远来看弊大于利。所以目前的情况必须解决,否则我们宁愿放弃这种合作机会。”一位品牌商告诉记者。
    对此,格兰仕空调市场总监赵为民却有不同的看法。他认为,与格兰仕合作的主要是高档
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