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安利产品全线降价20%
安利虽然在直销试点上败给了雅芳,但其进行业务转轨申请直销牌照的速度却相当迅速。下月1日起,安利将完成按直销条例的相关规定的转型,希望以此第一批顺利地拿到直销牌照。据了解,安利此次转型的核心内容主要是产品标价下调20%,销售奖金全面实行单层次计酬,经销商全部实行定点经营。
    昨天,安利北京办事处的相关负责人表示,为了符合直销条例的规定,并为申请直销牌照做准备,安利将对业务政策做出重大调整。
    在产品定价方面,安利的产品将直接以现价的八折标价,统一面对营销人员和普通顾客。在此之前,安利产品的优惠顾客和销售人员都以八折价格购货,可是销售人员通常也会以八折价格将产品出售给广大消费者。
    产品价格下调20%,将与销售代表价并轨,这意味着安利取消了原来销售代表理论上20%的顾客销售报酬。
    在营销人员报酬方面,所有现有安利销售代表和经销商均以个人销售给最终消费者的销售额取得公司的销售佣金。在原有基础上适当提高销售佣金比例,佣金提成比例为产品净销售额的9%-30%,鼓励多劳多得。
    这样一来,安利佣金结构的设计更会向基层销售工作倾斜,适当降低晋级达标的难度。
    对于目前的经销商,安利也将对其调整,采取经销商定点经营。在严格执行个人销售业绩计酬的基础上,经销商的工作职责为销售产品、服务顾客和品牌推广。
    为了保证经销商平稳过渡到新的营运模式,安利将参考2005年6至8月的销售数据,为每月获得200元以上的营运补贴者提供不少于400元的一次性经济补助。 〔利北京办事处的相关负责人说,这些转变主要是为了申请直销牌照做准备,但是,安利何时申请,这位负责人没有明确给出时间表,只是称这要看国家相关部门的安排,什么时间开始起动申请程序。”
    中国商业经济学会常务理事胡远江认为,虽然雅芳已经开始直销试点,但是雅芳也要按已经出台的直销条例中的规定申请直销牌照,所走的程序和过程与别的企业应该是一样的。
    他分析,安利与雅芳都是已被批准的10家转型企业之一,应该都有可能第一批能拿到直销牌照。
    据了解,其他8家转型企业分别是,杭州玫琳凯化妆品有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、中山市完美日用品有限公司、苏州百美
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